« Pour réussir, il faut essayer les choses plus d’une fois. » Voici un concept saisissant lorsqu’il s’agit de tester un nouveau logiciel au sein d’une organisation. C’est justement ce qu’offre la société néerlandaise Instruqt. Après une croissance en mode « bootstrap », Instruqt a réussi à lever 15 millions d’euros lors d’un tour de financement de série A entièrement dirigé par Blossom Capital.
Il est indéniable qu’il est plus facile de vendre un logiciel à une entreprise si cette dernière peut voir son fonctionnement en direct dans son environnement. C’est ainsi que sont nées certaines startups proposant leurs produits SaaS dans une sorte de bac à sable, permettant aux entreprises clientes de les tester sans avoir à les déployer entièrement. Fini les discours de vente peu convaincants, place à une expérience immersive pour le client. Cela lui permet de visualiser la démo du produit sans engager trop de temps, ni de ressources et même sans signer de contrat. Un avantage considérable par rapport à une simple démo théorique qui, bien qu’alléchante, pourrait aboutir à un échec en pratique. Citons par exemple Cloudshare, Skillshare et ReadyTech.
Fondée en 2018, Instruqt est aujourd’hui utilisée par des entreprises telles que RedHat, MongoDB, Datadog et HashiCorp. Ces dernières l’utilisent pour créer des « démos en libre-service » et des essais gratuits pour leurs prospects.
Instruqt permet de tester un logiciel en conditions réelles, offrant un avantage concurrentiel majeur.
La société est dirigée par le PDG Coert Baart et le co-fondateur et CTO Adé Mochtar. Baart était auparavant co-fondateur de XebiaLabs, vendue en 2020 à TPG Capital pour un montant inconnu.
Dans un communiqué, Coert Baart a déclaré : « Étant bootstrappée dès le début, il aurait fallu un VC qui comprenne vraiment notre vision pour que nous acceptions des fonds extérieurs. »
Ophelia Brown, fondatrice et associée directrice chez Blossom Capital, ajoutait : « Instruqt touche en plein dans le mille pour les acheteurs et les vendeurs en abordant les défis clés rencontrés dans toutes les tailles et secteurs d’activité. »
Source : Techcrunch
