Le marché immobilier en Égypte est-il enfin en train de vivre sa révolution numérique ? Cette question brûlante pourrait bien transformer le secteur, longtemps réputé pour son opacité et son inefficacité. Est-il possible qu’une startup comme Nawy devienne le catalyseur d’une transparence inédite dans la région ?
Jusqu’à récemment, acheter un bien en Égypte ressemblait à un parcours du combattant : réseau informel, courtiers motivés par la commission, et promoteurs peu enclins à écouter les besoins réels des clients. Mais en 2019, la startup Nawy voit le jour. S’appuyant sur une équipe de fondateurs – Mostafa El Beltagy, Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima et Aly Rafea – Nawy veut offrir ce que personne n’a encore réussi à faire : une plateforme centralisée et transparente, mêlant annonces immobilières et services de courtage. Mais pourquoi les investisseurs semblent-ils croire à ce pari, au point d’injecter 52 millions de dollars dans un tour de table mené par Partech Africa ?
La réponse tient peut-être dans la recherche d’efficacité et d’équité. Pour El Beltagy, l’aventure commence par frustration personnelle : malgré une carrière internationale, acheter en Égypte demeure un casse-tête sans transparence ni indépendance des conseils. Comment naviguer un marché où chaque acteur a intérêt à vous influencer dans un sens ou dans l’autre ?
La révolution Nawy repose sur la promesse d’une expérience immobilière plus transparente, plus fluide, et surtout plus accessible à la classe moyenne.
Pour Nawy, la route ne fut pas initialement simple. Les promoteurs doutaient de son utilité, et les courtiers y voyaient un concurrent. Pourtant, l’entreprise a su gagner la confiance du secteur en innovant : paiement immédiat des commissions aux courtiers dès la première transaction. Un geste qui a inversé la tendance et entraîné l’adhésion de plus de 3 000 agences partenaires aujourd’hui. Est-ce là la preuve que même des secteurs traditionnels peuvent changer leurs habitudes face à la technologie ?
Mais Nawy ne se limite pas à l’intermédiation. La startup répond aussi au problème d’accessibilité en introduisant Nawy Shares, un service de copropriété fractionnée dès 500 dollars, permettant l’investissement immobilier pour des foyers auparavant exclus. Et face à un marché du prêt immobilier quasi inexistant, elle lance “Move Now Pay Later”, une solution de crédit maison appuyée par 23 millions de dollars de dettes contractées auprès de banques égyptiennes. Assiste-t-on à la naissance d’un véritable écosystème immobilier ?
La croissance de Nawy impressionne : +50x du chiffre d’affaires en dollars sur quatre ans, alors que la livre égyptienne s’effondrait. L’immobilier sert de rempart contre l’inflation, notamment pour les investisseurs expatriés. Cette performance est-elle reproductible sur d’autres marchés d’Afrique du Nord et du Moyen-Orient ?
Avec ses nouvelles ambitions, Nawy vise le Maroc, l’Arabie saoudite et les Émirats, marchés en plein essor, et n’exclut pas de pousser ses pions via des acquisitions – en témoigne la reprise de ROA, rebaptisé « Nawy Unlocked ». Une expansion rendue possible par une levée de fonds historique – 75 millions de dollars – et le soutien de puissants investisseurs. Mais la startup saura-t-elle conquérir des marchés où d’autres acteurs puissants, comme Huspy ou Property Finder, sont déjà bien installés ?
Avec la promesse d’intégrer l’IA à toutes les étapes et le soutien d’investisseurs internationaux, Nawy cherche à incarner cette vague proptech qui transforme l’immobilier du Caire à Dubaï. Mais la startup égyptienne pourra-t-elle maintenir son avance et devenir la référence régionale ?
Source : Techcrunch
